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山口市・防府市で不動産売却を手がける住むテラスが、不動産売却に関するお役立ち情報や豆知識をご紹介します。不動産のスペシャリストとしての知識や経験、地域密着型の情報力を活かした内容をお届けいたしますのでご覧ください。

2025.01.04

不動産売却内覧のポイントとは？成功させる準備と当日の心得

不動産売却において、内覧は物件の魅力を伝え、購入を決定づける重要な機会です。
今回は、売却内覧を成功に導くための具体的なステップと、実践的なアドバイスをご紹介します。
内覧準備から当日の対応まで、ポイントを絞って解説しますので、最後までお読みいただければ幸いです。

売却内覧ポイント徹底解説!成功への準備と当日の心得

内覧前の準備で成功率UP!徹底清掃と整理整頓

内覧準備において最も重要なのは、清潔感と整理整頓です。
購入希望者は、物件の維持管理状況や売主の丁寧さを内覧から判断します。
特に、玄関、リビング、水回り（浴室、洗面所、トイレ）、キッチン、バルコニーは念入りに清掃しましょう。
汚れが目立つ箇所は、事前にハウスクリーニング業者に依頼するのも効果的です。
不要な家具や私物は、一時的に別の場所に移動させるか処分することで、空間を広く見せ、物件の魅力を最大限に引き出すことができます。
収納スペースも整理整頓し、使いやすさをアピールしましょう。
クローゼットや押し入れの中も、整理整頓された状態にしておくことが重要です。

スケジュールの調整

内覧のスケジュール調整は、購入希望者の都合を優先し、できるだけ柔軟に対応しましょう。
複数回の予約に対応できるよう、余裕を持ったスケジュールを組むことが大切です。
日中の時間帯は、日当たりや周辺環境を確認しやすいというメリットがあります。
内覧希望者の都合と物件のメリットを考慮し、最適な時間帯を調整しましょう。

内覧当日!好印象を与えるための接客術

清潔感と明るい雰囲気づくり

内覧当日は、清潔感のある服装を心がけ、笑顔で対応しましょう。
物件の第一印象は、玄関から始まります。
靴を揃え、玄関を清潔に保つことで、好印象を与えられます。
室内は、照明を点灯し、カーテンを開けて明るく、開放的な雰囲気を演出しましょう。
室温や湿度にも気を配り、快適な空間を提供することが大切です。
必要に応じて、空気清浄機を使用するのも効果的です。

質問への対応と物件の魅力を伝えるコツ

購入希望者からの質問には、丁寧に、分かりやすく回答しましょう。
物件の魅力を伝える際には、具体的なエピソードや体験談を交えることで、より効果的に伝えることができます。
例えば、「このリビングでは、家族でよく夕食を囲んで過ごしました」など、生活感を想像させやすい表現を使うことがおすすめです。
また、物件の欠点についても正直に伝え、信頼関係を築くことが重要です。
ただし、ネガティブな情報を強調しすぎないように注意しましょう。

トラブル回避のための注意点

内覧中、トラブルを避けるために、いくつかの点に注意しましょう。
個人的な意見や感情的な発言は避け、事実を基に説明することを心がけましょう。
価格交渉については、不動産会社に任せるのが賢明です。
また、契約に関する詳細な説明は、不動産会社の担当者にお任せしましょう。
売主が直接契約条件について話し合うことは避けるべきです。
冷静かつ丁寧な対応を心がけ、スムーズな内覧を心がけましょう。

まとめ

売却内覧を成功させるためには、内覧前の準備と当日の対応が非常に重要です。
徹底的な清掃と整理整頓、適切なスケジュール調整、そして丁寧な接客が、購入希望者に好印象を与え、売却を成功に導く鍵となります。
事前に想定される質問への回答を用意し、物件の魅力を効果的に伝える練習をしておきましょう。
不明な点やトラブル発生時は、不動産会社と連携し、迅速に対応することで、安心安全な売却を実現できます。
当社では、不動産の売却を承っております。
山口市・防府市周辺で不動産についてお困りの方は、お気軽にご相談ください。
当社のフィナンシャルプランナーや住宅ローンアドバイザーの有資格者がお客様の不動産売却をサポートいたします。