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山口市・防府市で不動産売却を手がける住むテラスが、不動産売却に関するお役立ち情報や豆知識をご紹介します。不動産のスペシャリストとしての知識や経験、地域密着型の情報力を活かした内容をお届けいたしますのでご覧ください。

2025.02.25

不動産売却で損をしない！トラブル対策と安心売却のポイント

不動産売却は、人生における大きな取引の一つです。
高額な取引であるだけに、トラブルのリスクも伴います。
売却をスムーズに進めるためには、事前に起こりうるトラブルとその対策を理解しておくことが重要です。
今回は、不動産売却で発生しやすいトラブルについて、具体的な事例と対策を解説します。

不動産売却 トラブル 対策 完全ガイド

よくあるトラブルの種類と原因

不動産売却におけるトラブルは、大きく分けて契約、金銭、物件、そして契約解除に関する問題に分類できます。
これらのトラブルは、売主と買主、または不動産会社との間で発生する可能性があります。
原因は、情報不足、契約内容の不理解、物件の状態に関する誤解など多岐にわたります。

仲介手数料トラブルの回避策

仲介手数料は、売買価格の一定割合に固定額を加算した金額が上限と法律で定められています。
この上限を超える請求は違法です。
契約前に、手数料の計算方法と金額を明確に確認し、契約書に明記してもらうことが重要です。
不動産会社の手数料を比較検討することで、適正な手数料で取引を進めることができます。

媒介契約トラブルを防ぐポイント

媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。
専属専任媒介は、一社にのみ仲介を依頼する契約で、売主が自ら買主を見つけることができません。
この契約では、不動産会社による「囲い込み」という、物件情報を公開せず自社で買主を見つけることで両手仲介手数料を得ようとする行為に注意が必要です。

レインズへの登録状況や売却活動の進捗をこまめに確認し、不審な点があればすぐに不動産会社に問い合わせましょう。

物件に関するトラブルと事前チェック

物件に瑕疵（かし）が存在する場合、売主には契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が発生します。
これは、物件に隠れた欠陥があった場合でも責任を問われることを意味します。
雨漏り、シロアリ被害、配管の老朽化などは、典型的な瑕疵です。
売却前に、ホームインスペクション（住宅診断）を実施し、物件の状態を正確に把握することが重要です。

また、重要事項説明書に物件の状況を詳しく記載し、買主にも明確に説明することでトラブルを予防できます。
土地の境界についても、事前に測量を行い明確にしておくことが大切です。

支払いトラブルへの対処法

買主からの支払いが滞るトラブルは、ローンの審査不通過などが原因で発生します。
売買契約前に、買主のローン審査状況を確認し、審査不通過の場合の契約解除条件を契約書に明確に記載しておくことが重要です。
手付金などの取り扱いについても、事前に合意しておきましょう。

契約解除トラブルを避けるための契約書チェック

契約解除に関する条件や手続きは、契約書に明確に記載されているかを確認しましょう。
解除の際の費用負担や手付金の扱い、ローン特約についても、双方が納得できるよう詳細に記述されているかを確認することが重要です。
不明な点は、不動産会社に確認し、納得いくまで話し合うことが大切です。

安心安全な不動産売却のための準備と心構え

信頼できる不動産会社の見極め方

信頼できる不動産会社を選ぶことは、トラブルを回避するために非常に重要です。
売却実績、会社の規模、担当者の対応、そして囲い込みを行っていないかなどを確認しましょう。
不動産会社の手数料を比較検討することがおすすめです。

売買契約書における重要な確認事項

売買契約書は、売買条件、代金、決済方法、引渡し時期、瑕疵担保責任など、重要な事項が記載されています。
契約前に、すべての項目を丁寧に確認し、不明な点は不動産会社に質問しましょう。
特に、契約解除に関する条項は、詳細に確認することが重要です。

売却前に確認すべき物件のポイント

売却前に、物件の状況を徹底的に確認しましょう。
雨漏り、シロアリ被害、設備の故障など、瑕疵になりうる箇所がないかチェックし、必要であれば修繕を行いましょう。
また、土地の境界や権利関係についても、事前に確認しておくことが大切です。

トラブル発生時の相談窓口

トラブルが発生した場合は、速やかに対応することが重要です。
不動産会社、宅建協会、弁護士、司法書士など、適切な相談窓口に相談しましょう。

まとめ

不動産売却は、高額な取引であり、トラブルのリスクが伴います。
今回は、仲介手数料、媒介契約、物件瑕疵、支払い、契約解除といったトラブル事例を紹介し、それぞれの具体的な対策を解説しました。
信頼できる不動産会社選び、契約書の内容確認、物件の事前チェックなど、事前に準備することで、トラブルを未然に防ぎ、安心安全な不動産売却を実現できます。

トラブル発生時には、適切な相談窓口に相談し、迅速な対応を心がけましょう。
不動産売却におけるトラブル対策は、売却活動の成功に大きく影響します。

山口市・防府市周辺で不動産売却に興味がある方は、一度当社にご相談ください。