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山口市・防府市で不動産売却を手がける住むテラスが、不動産売却に関するお役立ち情報や豆知識をご紹介します。不動産のスペシャリストとしての知識や経験、地域密着型の情報力を活かした内容をお届けいたしますのでご覧ください。

2023.09.30

不動産売却を考えている方々の中には、「いつ、どのタイミングで値下げをすれば良いのか？」という疑問を抱えている方が多いのではないでしょうか。
特に、不動産は多くの方にとって一生に一度の大きな取引となるため、その価格設定や売却戦略は非常に重要です。

そこで今回は、不動産売却で値下げをするタイミングと値下げで損をしないための情報をお伝えします。

□不動産売却で値下げをするタイミングとは？

不動産を売却する中で、売主と買主の需要と供給が合い、その上でお互いが納得いく価格でなければいけません。
そのため、値下げをする、お願いされることがあります。

1.値引き交渉をされたとき

不動産売買では、買い手からの値引き交渉が頻繁に行われます。
この交渉に応じることで、スムーズに売却が進むケースも多いです。
しかし、交渉に応じすぎると、不動産の価値を下げてしまうリスクもあります。
そのため、値引きの際はその理由や根拠をしっかりと考え、適切な価格設定を心がけましょう。

2.一般的なタイミングを参考にする

一般的に、不動産の売却で値下げを考えるタイミングは、売り出し後の3ヶ月後とされています。
この期間が過ぎても売れない場合、価格の見直しを検討することが推奨されます。

3.売却期限から考える

売却の期限が迫っている場合、一般的なタイミングよりも早めの値下げを考えることが求められます。
期限を意識して、適切なタイミングでの価格調整を行いましょう。

4.不動産の需要が上がる時期を考慮する

1年の中で特定の時期に不動産の需要が上がることがあります。
このような時期に合わせて価格調整を行うことで、効果的な売却が期待できます。

□値下げで損をしないためには？

値下げをすると決めたとしても、損はしたくないものです。
値下げをする中で損をしない方法を4つご紹介します。

1.値下げ幅の目安は5～10パーセント

値下げを行う際の一般的な目安として、5～10パーセントの幅が推奨されています。
この範囲内での価格調整を心がけることで、適切な価格設定が可能となります。

2.端数設定など買主の心理を利用する

購入希望者の心理を利用した価格設定も効果的です。
例えば、端数を設定することで、購入希望者にとって魅力的な価格となる可能性があります。

3.値下げするタイミング・売却期限は事前に決めておく

売却の計画を立てる際に、値下げのタイミングや売却期限を事前に決めておくことが重要です。
これにより、スムーズな売却活動が期待できます。

4.売れない原因も併せて確認する

値下げを検討する前に、売れない原因をしっかりと確認することが大切です。
原因を突き止めることで、効果的な価格調整が可能となります。

□まとめ

不動産売却の際の価格設定や値下げのタイミングは、多くの方にとって難しい課題となることでしょう。

しかし、適切な情報や知識を元に、計画的な売却活動を進めることで、理想的な売却が実現できます。
山口市・防府市周辺で売却をお考えの方はぜひ当社にご相談ください。