売却成功の基礎知識｜山口市・防府市で不動産売却（仲介・買取・相続・空き家）なら

不動産売却の最高のパートナーは不動産会社

「とにかく売れればいい」「契約さえ取れればいい」売主様のご事情やご希望を無視し、自社利益のみを追求する担当者では、大切な資産＝不動産を信頼して任せることなどできません。

売主様の立場に立って、親身になって売主様のご事情・ご希望を伺い、売主様の幸せな未来へと続くベストな提案を行える。そのような「お客様第一主義」を徹底している不動産会社をぜひお選びください。

根拠のない高額査定にはご注意ください

「少しでも高く売りたい」これは、ほとんどの売主様にとって共通するお気持ちです。不動産会社はそのご希望をできる限り叶えるために、さまざまな角度から調査・検証して適切な査定・最適なご提案をしなくてはいけません。

しかしなかには、「高く売りたい」という売主様の気持ちを逆手にとって、「地域相場に合わない＝売れる見込みのない」高額査定をして、営業成績をあげようとする不動産会社も残念ながら存在します。

「想像より高い査定額がついた！」

確かにそれは売主様にとって嬉しいことかもしれません。しかし、地域相場を無視した高すぎる査定額のままで売り出せば、買主様がみつからずにいつまでも売れ残ってしまうことでしょう。売り出し期間が長くなりすぎれば、築年数の経過だけでなく市場から見放されてしまい、相場よりも安い価格で売却しなければならないこともあり得ます。

売主様の利益を本当の意味で考えるならば、地域相場・物件の個別性・その他データを考慮した上で「売れやすい価格＝適正価格」をご提示するべきです。もちろん、物件状態や地域の将来性が高く、査定額が想像以上に高くなることもあります。もし高額査定が提示されたのであれば、ぜひとも「査定の根拠」を担当者にご確認ください。売主様のことを考える不動産会社ならば、必ずその根拠をわかりやすく説明できます。

もちろん当社ではほんとうの意味での売主様の利益を実現するために、適正価格をご提示いたします。また、査定の根拠についても、わかりやすくご説明させていただきますのでご安心ください。

具体的な戦略を持つ担当者がおすすめ

不動産売却を成功させるためにもっともも重要なこと、それは「良い担当者と出会う」ことです。そのためにも複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額の根拠について説明をしてもらった上での比較検討が大切です。

そしてぜひ、担当者に「物件を売るまでの戦略」を確認してみましょう。

たとえば、「いくらで売り出してどのような販売活動をするのか」「売れ残った場合はどのような対応をするのか」「最終的に売買成立する価格をいくらとみているのか」などを聞いてみてください。話してくれた戦略に具体性があり、万が一の柔軟な対応を考えていて、売主の利益を考えてくれる、そんな「信頼できる担当者」を見つけることができれば、不動産売却は大きく成功へ近づきます。

不動産の売却時にはさまざまな税金や諸費用がかかります。事前に把握しておいて、余裕を持った資金計画を立てておきましょう。

費用・税金	内容
印紙代	契約書に貼付する印紙購入代金です。契約書記載の金額に応じて税額が変わります。
所得税・住民税	不動産売却で譲渡利益が発生した場合に課される税金です。不動産所有期間が5年を経過しているかどうかで税率が変化します。譲渡利益が発生していない場合は課されません。
仲介手数料	不動産売却を仲介した不動産会社に支払う成功報酬です。売却金額に応じて上限が決まっています。
測量費	土地の境界を明らかにする必要がある場合に測量士へ支払う費用です。
住宅ローン	売却する物件に住宅ローンが残っている場合は、その残債を返済します。
その他費用	新居への引越し費用や不用品の処分等の諸費用です。

契約不適合責任〜隠れた欠陥が売買契約を無効にする？〜

PICK UP！契約不適合責任〜隠れた欠陥が売買契約を無効にする？〜

不動産売却において売主様は「境界の明示」「告知の義務」「契約不適合責任」の3つの責任を負います。

売却予定となる土地の境界が曖昧では売却後に隣人とトラブルになる可能性が高く、万が一問題が発生した場合は売主様が責任を問われます。そのため、売却前に境界を明らかにしなくてはいけません。

また、売主様は買主様に対して、売却予定不動産の状態を説明する義務があります。これは売買成立前から適用されるものです。

境界の明示・告知等の義務を果たせていない場合、契約上の不備があるとみなされてしまい、契約不適合責任を問われます。「（1）履行の追完請求権」「（2）代金減額請求権」「（3）債務不履行の規定による損害賠償」「（4）債務不履行の規定による契約解除」など、せっかく売却したのにそれ以上の費用がかかり、最悪の場合は売買契約そのものが無効になります。契約不適合責任に問われないようご注意ください。

高額売却を実現するための査定評価ポイント

思い入れがある大切な物件を売却すると決断した以上、「なるべく高く売りたい」と考えるのは自然なことです。そこでぜひ知っておいていただきたいのが、査定評価のポイントと評価を少しでも高めるコツです。

物件査定評価のポイントをまとめましたのでご覧ください。

評価ポイント	内容
周辺環境	駅から近い、近隣に商業施設がある、学校・役所・病院へ行きやすいなどの物件は周辺環境が良いと判断され、評価アップにつながります。
日当たり	洗濯物の乾きやすさや生活のしやすさなどにつながるため、日当たりは査定の大きなポイントとなります。一般的には南向き物件が人気ですが、それ以外でも太陽光を取り入れる工夫が施されている・間取りに工夫があるような物件も評価される傾向にあります。
物件の状態	建物の場合は築年数・設備・水回りなどの状態が査定に大きな影響を与えます。土地のみであれば、上に不要物（廃屋や不用品等）があると低評価になりやすいです。
土地の形	長方形や正方形で水平の整形地はさまざまな用途に使えるため評価も高くなる傾向にあります。三角地や狭小地、崖地等は使いにくく低評価になりやすいです。
隣接する道路状況	土地と隣接する道路の位置も査定に影響する要素です。日当たり同様に南面道路や角地（2面以上が道路と接する）は高評価になりやすいです。逆に北面道路や周囲が建物に囲まれている物件は低評価となりやすいでしょう。
道路幅員	建物を建設できるのは幅員4m以上の道路に2m以上接した土地です。そのため、幅員4m以下の土地は建設が困難であることから低評価につながりやすいでしょう。
社会的・経済的な状況	近隣に商業施設が建設予定である、再開発が予定されているといった土地・物件は高評価となりやすいでしょう。また増税予定など経済的な状況により相場が変動することもあり、評価もそれに応じて変化します。担当者と相談し、売却時期の見極めを行いましょう。

評価アップのポイント	内容
清潔感がある	中古物件である以上、多少の劣化は仕方のないことです。しかし、「掃除が行き届いている物件」と「ホコリやカビで溢れている物件」ではかなり印象が変わります。特に水回りの汚れは落ちにくく放置することで劣化が進みやすいことから低評価になる可能性があります。ぜひ清潔にしておきましょう。
インテリアが整っている	清潔感と同様に、整ったインテリアは「購入後の生活」をイメージしやすいものです。新たに家具を購入してモデルルームのようにする必要はありませんが、整理整頓や家具配置を工夫してみてもよいでしょう。
臭い対策がされている	意外と買主様が気にされるのが「他人の家の臭い」です。ペット臭やタバコ臭などは敬遠されやすく、査定評価にも影響する可能性があります。事前に臭い対策を行っておきましょう。
その他、第一印象を良くする	物件を査定する担当者も購入する買主様も人間です。そのため、上記でご紹介したような「物件第一印象を良くする工夫」が査定評価や購入意欲へ少なからず影響します。無理のない範囲でかまいませんので、少しでも高く・少しでもスムーズに物件を売却できるように工夫をしていきましょう。

お問い合わせから売却までの流れ

Step 01売却に関するお問い合わせとご相談

不動産売却に関する疑問や不明点はお一人で悩まずに不動産会社へお問い合わせ・ご相談ください。売主様の悩みを丁寧にヒアリングできる担当者であれば信頼できます。当社では不動産に関するお悩み・疑問でしたらどんな些細なことでも、担当者が丁寧にヒアリングしご説明いたします。

お問い合わせ・
ご相談はこちらまで

Step 02お手持ちの不動産を査定

売却するかどうかまだ決まっていない場合でも、不動産査定を行えます。査定額を聞いてから売却するか決めたい、という方もお気軽にご依頼ください。

短時間で結果を知りたいならば簡易的な「机上査定」、詳しく正確な査定額を知りたい場合は担当者が直接現地に赴き不動産を調査する「訪問査定」となります。当社では「少しでも高く・スムーズな売却」について具体的なアドバイスを行える訪問査定をおすすめしております。

Step 03不動産会社と媒介契約を結ぶ: 提示された査定額や販売戦略の説明にご納得いただけましたら、売主様と不動産会社との間で媒介契約を締結します。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類あります。それぞれ異なる特徴を持ちますので、担当者とご相談の上で契約の種類をお選びください。

Step 04不動産会社による売却活動の開始

媒介契約成立後、担当者と相談して売り出し価格を決定したら不動産売却がスタートです。売り出し価格については査定額を基準とし、売主様の希望や市場動向などを踏まえて決めていきます。販売予定の物件は店頭広告や不動産ポータルサイトへの情報掲載、チラシ配布などで宣伝していきます。

当社では上記に加えて、共同提携している不動産会社やSNSなども駆使して広範囲に宣伝・販売活動を行いますのでお任せください。

Step 05内覧など各種対応

希望者様から内覧の希望があれば売主様に立ち会いのご対応をお願いします。簡単でかまいませんので室内を清掃しておくと好印象となり購入につながりやすくなるでしょう。

なかなか購入希望へとつながらない場合は価格設定の見直しを含め、担当者と相談し販売戦略の再検討を行う必要もあります。

Step 06購入希望者様との交渉: 購入希望者様と売却に向けて交渉を行います。物件価格・お引渡し日・代金の支払い方法・支払い期日などの売却条件を交渉していきます。交渉については担当者が行いますので、ご要望があれば事前にお伝えください。

Step 07売買契約の締結: 売主様・買主様双方が売却条件にご納得いただけたら、売買契約を締結していきます。契約書は不動産会社側が用意しますのでご安心ください。このタイミングで売却代金の一部が手付金として支払われるのが一般的です。

Step 08物件お引渡しの準備: 売買契約成立後は、お引渡しに向けて売主様がさまざまな準備を進めていきます。売却に必要な書類の用意、水道光熱費の転居届、抵当権抹消手続きなどです。ご不明な点があれば担当者にご相談ください。

Step 09売却代金決済・お引渡しから完了まで: 契約締結時に決められた日時に合わせて、売却残代金の支払いと不動産のお引渡しが行われます。

ご紹介したすべてのステップにおいて、当社が丁寧にサポートしていきます。売主様が納得できるお取引となるよう全力を尽くしますので、安心してお任せください。

住むテラスが選ばれる理由と実績

山口・防府で不動産売却なら「住むテラス」へ！
オンライン相談も承ります！

PICK UP！山口・防府で不動産売却なら「住むテラス」へ！オンライン相談も承ります！

住むテラスは山口市・防府市の地域密着型不動産会社です。地場の相場や情報に精通し、売主様にご納得いただける不動産売却を実現するために、的確なご案内・ご提案をしております。

当社は地域密着型不動産会社としてフットワークが軽く、機動力に自信を持っています。店頭でのご相談はもちろんですが、オンラインによる即時受付・対応も可能です。「いま売りたい」「すぐに聞きたい」「早く相談したい」「コロナで心配」といった、みなさまのお気持ちに私たちは全力でお応えいたします。

また、当社ではリフォーム、ハウスクリーニング、不用品回収、遺品整理、解体、など、不動産売却以外も対応可能です。地域密着型不動産会社として、地域の工務店や建設会社とのつながりを活かし、お客様ごとに異なるご要望に全力でお応えいたします。

不動産に関する疑問やお悩みはどんな些細なことでも、住むテラスへご相談・お問い合わせください。

不動産売却を成功させるための基礎知識